Ik heb een poll op LinkedIn geplaatst met de stelling – Goede allianties leiden tot verhoging van je resultaten-. Iedereen (100 procent van de respondenten) was het hiermee eens. Dat lijkt ook logisch en is misschien wel een open deur. Maar als deze stelling zo wordt bevestigd, waarom besteden we dan nog steeds geen expliciete aandacht aan de samenwerking zelf, maar alleen maar aan de inhoud van de samenwerking?
Professioneel samenwerken
Dat samenwerking van belang is, hoef ik denk niet echt uit te leggen. Het woord samenwerken of partnership wordt te pas maar zeker te onpas gebruikt. Ik vraag me wel eens af wat ik verkeerd doe? De laatste twaalf jaar proberen we duidelijk te maken dat professioneel samenwerken een specifieke aanpak, een methodiek én competenties vraagt. Los van de inhoud. Dat noemen we alliantiemanagement.
Onvoldoende aandacht aan competenties
Toch zie ik nog te weinig organisaties die hier serieus werk van maken. Het is tijd om leiderschap te nemen in dit proces en serieus aandacht te besteden aan alliantie competenties binnen je organisatie. Samenwerkingen die mislukken leiden tot zeer hoge faalkosten. Bovendien realiseer je je eigen doelstellingen niet. En toch is samenwerken vaak niet meer dan een woord en besteden we nog steeds onvoldoende aandacht aan de competenties die nodig zijn om een samenwerking te laten slagen.
Waarom zijn allianties belangrijk?
En zijn feiten te over waarom allianties van belang zijn. Het aantal strategische allianties wereldwijd is de afgelopen tien jaar met ongeveer 25% toegenomen, vooral bij technologie- en biotechnologiebedrijven (Bron: BCG Report on Strategic Alliances (2020)). In de tech-industrie dragen strategische allianties bij aan bijna 40% van de totale marktaandeelgroei. Voor de farmaceutische industrie is dit ongeveer 30% (Bron: McKinsey & Company, The Power of Alliances (2019).
Leiderschap
Maar belangrijker nog is het leiderschap wat nodig is om allianties te laten slagen. Effectief leiderschap binnen allianties verhoogt de succesratio met 25%, vooral wanneer leiders de visie en strategie van de alliantie duidelijk communiceren en implementeren (Bron: Harvard Business Review, The Role of Leadership in Strategic Alliances (2019).
Wat betekent leiderschap dan? Dat gaat vooral om bewust te kiezen voor stijl van controle of van vertrouwen, afhankelijk van het type alliantie dat je sluit. Daarnaast is managementvolwassenheid op het gebied van allianties cruciaal. Blijvend kunnen denken in de win-win situatie omdat blijvende wederkerigheid in de relatie een randvoorwaarde is. Je moet dus mee kunnen bewegen met de omstandigheden en ook bereid zijn om aanpassingen te doen als de wederkerigheid onder druk komt te staan. Het grote probleem is vaak dat men vast blijft houden aan eerder gemaakte afspraken, dus het contract, ondanks het feit dat de wereld compleet veranderd is. We hebben gezien in de Covid periode dat organisaties dat wel kunnen. Wij hebben in die periode onderzoek gedaan naar de status van allianties in tijden van een grote crisis. Het bleek dat organisaties veel begrip over en weer hadden en elkaar bleven steunen. Het probleem is alleen dat dit slechts voorkomt bij een zeer grote crisis. Toch kunnen ook buiten een grote crisis de omstandigheden voor één van de partijen fundamenteel veranderen. Managementvolwassenheid betekent dan dat je met elkaar in gesprek gaat om elkaar te helpen. Natuurlijk, dat kan leiden tot andere resultaatverdelingen of andere posities.
En actie!
Het wordt dus tijd dat senior management alliantie competenties tot kerncompetenties verheft. En serieus aandacht besteed aan het professionele samenwerken met andere organisaties. Door niet alleen over de inhoud van de samenwerking te praten, maar ook over de samenwerking zelf.
Monitor Alliantie Competenties
Als AlliantiePartners hebben we net een onderzoek afgerond bij Nederlandse organisaties over alliantie competenties: De 1e Nationale Monitor Alliantie Competenties. Het rapport verschijnt in het najaar, maar vooruitlopend daarop kan ik wel melden dat er nog veel te verbeteren valt. Dus leiders, sta op en zorg dat jouw organisatie professioneel gaat samenwerken!
Wim Witteveen
AlliantiePartners
